Ingénieur commercial

Ermeo recrute !

À propos

Ermeo revolutionizes the way large industrial companies run their operational processes. By transforming paper-based procedures into a SaaS mobile first platform, field workers are now connected with machines, SIs and Teams which makes them more productive than ever before.

Leading companies such as Total, Engie and SNCF rely on Ermeo to dramatically increase their productivity, produce better products and services, while accelerating their Digital Transformation towards Industry 4.0.

Backed by top VCs such as Hi Inov, Partech Ventures, or Axeleo Capital, we are experiencing a very strong growth fuelled by a massive market opportunity.

Ermeo, it's already :

  • More than 40 clients
  • €2,5 millions raised funds with well-known shareholders
  • 30 employees with a very good spirit.

Descriptif du poste

Mission

En tant qu'Ingénieur commercial / Ingénieur d'affaires, votre mission est de génerer de nouvelles ventes dans nos secteurs clés : l'industrie, le transport, l'énergie, la construction, la gestion des installations... En véritable conseiller stratégique pour les prospects et les comptes existants vous savez utiliser des techniques de vente consultatives et basées sur la valeur en interagissant avec toutes les parties prenantes de vos comptes et prospects.

Responsabilités

  • Travailler en étroite collaboration avec le Business Developer Representive pour construire un pipeline solide, établir des priorités et élaborer des stratégies sur la façon d'aborder vos comptes

  • Qualifier vos opportunités pour aligner la proposition de valeur d'Ermeo avec less priorités stratégiques des prospects et naviguer à travers des cycles de vente complexes

  • Développer l'ARR d'Ermeo via un modèle de vente « Land and Expand »

  • Upseller vos comptes clés et établir des relations solides avec de multiples parties prenantes tout en collaborant avec les différentes équipes d'Ermeo (CSM, produit, marketing)

  • Piloter, gérer et anticiper vos activités de vente

Profil recherché

  • 3 ans minimum d'expérience dans la vente de solutions logiciel B2B à des grands comptes, idéalement à des entreprises industrielles
  • Une solide compréhension des activités d'une de nos verticales industrielles
  • Vous êtes à l'aise avec les techniques de vente basées sur la valeur et les processus de vente associés
  • Vous êtes curieux, coachable et proactif
  • Vous aimez la transparence, l'humilité et vous efforcez d'améliorer continuellement vos compétences et vos comportements
  • Vous parlez anglais couramment

Nice to have :

  • Expérience avec le modèle de vente « Land and Expand »
  • Expérience en startup

Process de recrutement

  1. Entretien téléphonique avec la RH
  2. Entretien physique avec le Directeur Commercial et la RH
  3. Entretien physique avec l'équipe Sales et rencontre avec le reste des équipes
  4. Prise de références

Bienvenue à bord !

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75019)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé